现代都市连载
最具潜力佳作《重生了谁还结婚啊》,赶紧阅读不要错过好文!主人公的名字为许帆于俏梅,也是实力作者“许帆”精心编写完成的,故事无删减版本简述:许帆蹉跎半生,一事无成,连婚姻也是一地鸡毛。最后为了订单倒在酒桌上……再睁眼时,却已重启人生,回到了1990。这是遍地黄金的野蛮时代,也是他充满遗憾的滚烫青春。好在,一切都能重新开始!这一世,许帆决定水泥封心,再不碰那些狗屁感情。谈什么爱,结什么婚?就非得对自己狠下毒手吗?有那抗打击能力,不如专心去搞钱搞事业!在这龙蛇并起的大时代里,许帆要打下他的一片天!......
主角:许帆于俏梅 更新:2024-02-23 10:36:00
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接下来两天,明星周颖同款继续疯狂热销。
因为前段时间的宣传扩散,加上五个销售点的同时传播发酵,前来抢购的顾客量居然再创新高。
可惜此时许帆手里的货已经不够了,加起来也不到三千件,只好被迫玩了把‘饥饿营销’,限制每个销售点供货三百件,才堪堪应付过来。
而这一来,愈发勾起那些没抢到的顾客的热情。
万幸20号上午,羊城厂家发来的第二批货及时抵达,否则还得出现断货的情况。
红叶服装厂的供货速度让许帆十分满意,虽然只是家民营厂,但态度和效率却比一些国企服装厂强得多,可以考虑长期合作。
于是许帆豪爽地将剩下的十二万尾款结清,并追加了一万六千件的订单。
对于第一阶段的销售过程,许帆总结反省了一下。
本以为自己预估的已经够乐观了,没想到还是有点保守,低估了这个时代的消费潜力。
也许时下的人们确实不是很有钱,但市场上却更缺乏高性价比与高附加值的商品。
并且,他也高估了楚城本地商人对市场风向的敏锐程度。
从开始炒作“明星同款时装”到现在,已经整整一周了。
按理来说,跟进速度够快的批发行,此时应该已经向沿海集散地或工厂下完订单,只等货一到就进场开卷才对。
可目前却只有一些零星摊贩在跟风,各大服装市场又几乎没有同款,那些摊贩只能进些类似款式来卖,跟风效果大打折扣,也形不成规模。
直到20号,于俏梅才陆续收到一些同行熟人的询问,旁敲侧击地打听市面上的明星爆款是不是她做的。
按许帆的吩咐,于俏梅自然是打太极敷衍了过去。
于是从20号到22号,许帆依旧在楚城市场上吃着这块鲜美的独食!
并且由于其他摊贩的跟风,“明星周颖同款”的知名度进一步推波助澜,三天内竟狂卖六千多件。
至此,这个爆款服装已卖出整整一万二千多件,总计销售额突破四十万!
除去其中的进货成本和营销开支,利润超过二十万!
简直是暴利!
而许帆给九爷和付诗的投资承诺,早已轻松完成。
等到23号下午,楚城各大人流聚集地,才开始涌现出大批量的跟风者。
这些摸到货源的‘跟风正规军’明显与之前的小摊贩不同,不但款式一模一样,而且备货充足,就连宣传横幅和喇叭里喊的甩卖“明星周颖同款”的广告词,都跟许帆大同小异,有的甚至直接复制粘贴。
一时间,楚城几个广场充斥着大大小小的服装摊,其他摊位都快被挤到路边上了。
当天,许帆旗下的五个销售点,只卖出不到一千五百件,相比前几天下降明显。
许帆立刻做出反应,第二天就开始降价!疯狂降价!
你想跟我的风,那我就放你的血!
靠噱头炒起来的爆款单品,本就是个短线生意,卷的人越多吃的肉就越少,早晚都会爆发价格战。
既然如此,为什么要等别人先下手为强,自己后下手遭殃?
反正他已经吃完最大最鲜的那块蛋糕,剩下的时间就陪这些人好好卷一卷,看谁卷死谁!
24号,许帆旗下的五个销售点全线降价,条纹衬衫和荷叶边宽袖衫等上衣降到二十六块一件,女士西裤和一步裙则降到三十四块,五个销售点的总计日销量顿时杀回两千件。
25号,上衣降到二十四块,裤裙降到三十二块,但因为当天其他跟风者反应过来同步降价,所以销量有所下滑,日销跌到一千五。
26号,红叶厂第三批货一万六千件抵达,许帆冷静地没有再追加订单。
他需要先看看后续情况,万一这群人比他想象中还能卷,那就没必要纠缠下去了,毕竟这个爆款市场很快就会趋于饱和,并转向常规市场,到时如果还剩下一大批玩家,那大家都没的赚,还不如及时退场。
货一到,许帆就继续降价,上衣降到二十二,裤裙降到三十,跟风者依旧咬牙跟进,这天销量继续小幅下滑,落到了一千二百多件。
27号,上衣降到二十块,裤裙降到二十八块,销量差点跌破一千件。
28号,上衣降到十八块,裤裙降到二十六块,销量没有再继续跌落,反而回升到了一千二百件……
当许帆开始不断降价的五天里,陆续又卖出七千多件货,一大群跟风者也只能被迫跟进,咬牙降价,然而大多数的降价幅度都不如许帆狠。
他们的货源大部分来自沿海城市的服装集散地,进价比许帆要高出四五块一件,只有寥寥几家跟许帆一样是厂家直发,可这几家又不像许帆一样已经吃饱,所以降起价来犹犹豫豫,心痛得很。
结果到最后,许帆的五个销售点依旧牢牢吸引着最多的顾客群体。
并且,许帆还抛出一记杀手锏,打着安抚顾客的幌子,玩了一手‘差价补偿回馈’的骚套路。
只要在许帆的销售点购买过服装的顾客,次日发现又降价时,都可以拿着服装上的红叶厂标签牌,来销售点领十个鸡蛋。
这年头鸡蛋贼拉便宜,批量采购一万个都用不了一千块,发上几万个鸡蛋出去许帆也不心疼,甚至还巴不得多发点!
鸡蛋发的越多,就代表累积销量越好,并且还能提升新老顾客对‘红叶厂牌’的认可度,既消弭了老顾客因阶梯降价带来的不平衡心理,也吸引了新顾客的占便宜心理。
同样都是降价,这边降完了还会补你一袋鸡蛋,这消费观感顿时就不一样了!
而许帆损失的,不过是每件服装一块钱不到的利润空间罢了。
随着许帆左手阶梯降价,主动开启压迫式内卷;右手补偿差价,堂而皇之地立起牌坊,其他跟风者心里简直把许帆骂了个狗血淋头,恨得牙都痒痒!
有你丫这么做生意的吗?啊?
刚开始大口吃独食也就算了,只怪我们反应迟钝,结果我们想进来喝点汤,你丫却连汤底都要一口喝光?
只给我们舔盘子是吧?
这也太特么缺德了!
然而他们骂归骂,许帆却毫不在意,区区败者的犬吠罢了,又不会掉块肉。
于是到了29号,许帆居然还在有条不紊地降价。
上衣从十八块降到十六块,裤裙从二十六块降到二十四块,日销量顿时又回升到了一千五百件!
此时那些跟风者,已经完全跟不动了,价格停留在了比许帆高三四块一件的位置,再也降不下去,他们的利润空间本就已经很小,再降下去就不是在放血,而是在割肉!
妈的,还玩不玩啊?
盘子都不给我们舔?
逼我们掀桌子是吧?
一帮跟风者们群情激愤,气得跳脚。
他们可没有许帆的进价优惠,真要按许帆的售价来卖,算上人工和运费,根本赚不到几毛钱一件,有的甚至还要倒贴!
连盘子上残余的油星都不让他们舔,简直是不给活路!
不少人暗戳戳地打起了歪主意,纠集了一批人想找许帆要个说法,至少得逼许帆把售价往上提几块。
可这帮个体户在一群混不吝的小马仔和凶名赫赫的许九爷面前,又能掀起什么波澜?结果直接被销售点的安保员们怼了回去,有些蠢货还想来硬的要掀摊子,最后白白讨顿打。
这就是许帆要找九爷投钱入股的原因。
一方面是那十五万的资金可以加速铺货,先行占领市场狂吃独食。
但更重要的是,一个在本地颇有威名的地头蛇,能省去许帆很多的麻烦。
虽然许帆不屑于用商业之外的手段打压别人,但其他人也别想用下作的盘外招来恶心他!
跟风竞争?可以,咱们真刀真枪地斗法就是。
玩赖的?那不行,想掀桌子前先看看桌上还坐着谁?
至于这帮跟风的手里压着货卖不出去,关他许帆什么事?
既然敢眼红跟风,就得做好血本无归的准备,真撑不住了,就割肉退场呗。
等跟风者的血流的差不多了,许帆该吃的肉早就吃饱了,连汤也喝完了,下一步就把这几款服装做成常规畅销款,价格低点无所谓,能养活下面的销售队伍就行。
到时候,他完全可以拎着满满的第一桶金,另起炉灶去炒下一个爆款。
不就是想个点子吗?许帆脑子里最不缺的就是点子。
30号,许帆终于不再降价,维持在了上衣十六块,裤裙二十四块的‘内卷流血线’上,单日总销量也维持在了一千五百件左右。
从沿海批发行和服装集散地进货的跟风者们已经纷纷退场,只剩下三家能从厂家直接订货的玩家。
对于这几个资金雄厚的对手,许帆也没打算赶尽杀绝,牌已经洗完了,不如见好就收,没必要硬逼别人鱼死网破。
况且剩下的市场空间,也够几家一起吃,虽然利润比之前少了很多,但因为价格下探,反而拥有了更多的潜在消费群体,可以作为稳定的畅销款而存在。
老实说,这个结局已经比许帆预想中要好上许多。
看来这个年代的同行们,还是卷得不够狠呐……
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